今年北京的春天还未过去，有关空调的销售已如火如荼。近日春兰、海信全品种空调的价格下调，使空调销售再次升温。
有人认为，如今各空调厂家的技术基本接近，获利空间也大致相同，不大可能进行价格战。一味地降价，在当前利润很薄的情况下，只能用降低原材料品质来减少成本。商家认为，决定空调价格的降与不降，是市场的选择。据报道，目前全国空调厂家的生产能力在2000万台以上，而市场的年销量仅在800万台左右，能力过剩，必然导致市场份额的竞争，而降价是抢占市场的最有效的手段。
有专家认为，现在空调价格还没有降到位，应再让利500元至1000元。有些小厂1．5匹冷暖空调仅售2500多元，仍可赚钱，而目前空调市场上实际价格则高达4000元左右。现在全国还有40多个小品牌得以生存，说明空调的价格还有下降的余地。
春兰集团副总裁孙庆指出，空调利润虽没有传说的25％那么高，但中国空调企业确实存在用热情周到的维修服务弥补产品缺陷，导致附加在产品上的维修成本较高、价格难以下降的误区。
据统计，1999年不包括商业库存，仅空调重点企业的库存就达100万台左右，而目前空调普及率在城市家庭还不到20％。有关人士分析，目前北京购买空调的两大人群，一类新机换旧机，认的是品牌，对空调的耐用、售后服务要求高。另一类则考虑的是实用、便宜。业内人士指出，空调已经进入高速发展期，继续保持发展初期的高利润率是不现实的，对行业的长期发展也不一定有利。把价格降下来，会刺激市场的加速成长。另一方面，市场需求是多方面的，这就要求空调的多价位。一味追求低价只能一时提高市场占有率，并不能长久获得市场。有人预言，今年空调大战将会改变市场排序，一些坚持不降价的厂家认为言过其实。为一时占领市场而采取的价格低于成本的恶意竞争，受害的是企业自己，不管质量和服务的竞争，受害的是消费者。市场占有率靠的是高质量、高服务，高信誉，而不是一时的低价格。
